Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

В случае Webvan разработка велась на два фронта: создание автоматизированных складов и разработка сайт

Будущие департаменты расходятся по воображаемым углам, так как в компании начинается процесс функциональной специализации.

Какова концепция товара или услуги? Реально ли его создание? Понадобится ли дальнейшее изучение технических возможностей для создания продукта? Каковы характеристики и преимущества продукта?

следить за важнейшим финансовым показателем — как много денег тратится и остается за месяц.

задавать конкретные вопросы о результатах длинного перечня тестов и экспериментов, чтобы убедиться в работоспособности каждого компонента своей бизнес-модели

Это необходимый шаг, когда на бумаге кратко излагаются гипотезы видения и бизнес-модели.

В-четвертых, Кривая жизненного цикла продуктов, наряду с книгами, написанными о ней, делает упор на «выполнение плана и принятие продукта потребителями». Это все прекрасно и хорошо, но как говорила моя бабушка: «Вы должны быть рады, что столкнулись с такой проблемой». На ранних стадиях стартапа зацикленность на «исполнении» выдворит вас из бизнеса. Необходимо учиться и изучать — именно это и приведет вас к пониманию

момент завершения этого шага перед вами должны лежать следующие бумаги: документ, описывающий проблему, список расширенных требований к продукту, обновленные планы продаж и доходов, разумный бизнес-план и план разработки продукта.

Второй — это подход удачного стартапа, который, разрабатывая первую версию продукта, думает: «Пусть она понравится нашим первым платежеспособным покупателям».

Вы можете доверять их откликам и положиться на них при первых продажах.