Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Не исключено, что у группы продаж была пара «бета-клиентов», но репрезентативны ли они для масштабируемого массового рынка?

Разве он не был сосредоточен на дате начала продаж? Разве вся энергия, драйв и фокус не были направлены на завершение создания продукта и его вывод на рынок? Пр

Зацикленность на запуске продукта порождает стратегию «Пли! Целься! Готовься!». Безусловно, ваш новый отдел или новая компания хочет продвинуть продукт на рынок и продать его. Но это невозможно до тех пор, пока вы не поймете, кто покупатели вашего продукта и почему они будут его покупать.

Модель разработки продукта заставляет отделы маркетинга и продаж сосредоточиться на дате начала продаж.

А теперь взгляните на схему «Разработка продукта» и спросите себя: «Где здесь потребители?»

Наибольший риск — и, как следствие, основная причина неудач в стартапах — проявляется не при развитии новых продуктов, а при развитии клиентов и рынков.

В этом безымянном процессе и кроются десять основных ошибок в применении модели разработки продукта стартапами.

вопрос «Где ошибка в том, как мы дышим?». Тем не менее для Webvan и тысячи других стартапов модель стала по-настоящему провальной.

была разработана программа рекламных мероприятий, призванных укрепить позиции бренда Webvan,

управления запасами и маршрутами и программное обеспечение, которое полностью отслеживало процесс —