Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Более того, они крайне некомфортно чувствуют себя в обстановке хаоса и неопределенности — естественных характеристик стартапа вначале.

Ранее в этой книге мы смогли убедиться, что на первых двух этапах — выявление потребителей и верификация потребителей — стартапу нужна не функциональная структура организации, а команда, ориентированная на выполнение задач

Чрезвычайно важен сдвиг в сознании. Если это первый продукт, который производит стартап, ваша главная задача, идя навстречу потребителям, — не собрать пожелания в отношении характеристик и расширить их набор впоследствии, а найти потребителей на продукт, который вы уже создаете

Она предлагает предпринимателям пять идей для размышлений.

Модель развития потребителей предполагает, что команда берет образец продукта в том виде, в котором он изначально задуман, и выясняет, есть ли на него потребительский спрос (подойдут любые потребители). Когда вы находите таких потребителей, то адаптируете первый релиз продукта к их непосредственным нуждам

Причина проста: гораздо проще продавать товар, если вы можете рассказать потребителям о том, как ваш продукт с такими-то характеристиками и преимуществами поможет им решить имеющуюся проблему

В состоявшихся компаниях создание документа о требованиях рынка гарантирует разработку продукта, привлекательного для существующих потребителей на известном рынке, поскольку сами потребители и их нужды хорошо известны

А поскольку факты находятся вне стен офиса, первое, что должны делать стартаперы, — это выходить к своим потребителям, партнерам и поставщикам

стартап — это «основанное на вере предприятие». Чтобы видение обратилось в реальность, а вера в факты (и в приносящую доход компанию), стартапу необходимо протестировать свои догадки и гипотезы и понять, какие из них верны

Если вы предлагаете новый продукт на существующем рынке, то торговое предложение должно говорить о том, чем он лучше имеющихся.