Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Какие проблемы есть у потребителей?

определиться со спецификациями следующей версии для более широкой базы п

; 3) использовать обратную связь с ранневангелистами, которые купили продукт, чтоб

2) разработать, а потом выполнять план «скорее на рынок» (а не «первые на рынке»), который позволит как можно скорее вручить первую версию продукта (а также видение его развития на ближайшие 18 месяцев) в руки ранневангелистов

1) исполнять, опираясь на техническое видение основателей и модифицировать в соответствии с результатами обратной связи с потребителями на этапах выявления и верификации потребителей;

Задача команды по развитию бизнеса составить из частей «готовый продукт», налаживая необходимые партнерские отношения и заключая сделки.

Так, в компьютерном бизнесе IBM является примером поставщика готового решения «от начала до конца».

. Цель первых руководителей группы продаж — подтвердить бизнес-модель, разработав схему продаж, закрыв хотя бы несколько сделок и сделав все это, не имея на руках реального продукта

Ни один прайс-лист и презентация продукта не живут дольше недели.

Что действительно нужно стартапу на первых этапах, так это навыки предпринимательства; способность ежедневно обновлять презентации, менять подход к потребителям и к продукту и спокойно относиться к известиям, что характеристики и функции продукта и график выпуска в очередной раз поменялись