Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

. Поначалу формулировка некоторых гипотез может оказаться удручающе туманной. Не волнуйтесь — она послужит для вас эскизом

Изложить их на бумаге очень важно, так как вы будете не раз обращаться к ним, тестировать их, обновлять в течение всего процесса развития потребителей. Излагайте свои гипотезы лаконично — не более пары страниц по каждому из пунктов:

сновных ценностей должно быть четыре или пять3.

«Первое и самое важное, мы верим в производство лекарств, которые помогают людям

Лучший пример вечных ценностей, неподвластных времени, — Десять заповедей.

. Но благоразумная команда руководства никогда не изменит его по прихоти рынка или из-за изменившейся концепции продукта

Это называется ориентированной на миссию лидерской установкой. Когда в компании кризис или одолевают сомнения, понимание того, зачем она существует и каковы ее цели, послужит спасительным лучом света, указывающим путь

Сформулируйте в письменном виде с точки зрения видения бизнеса и продукта, зачем вы основываете свою компанию. Назовите этот документ «Определение миссии»

Поэтому вам надо быть уверенным, что средств хватит, даже если придется проходить этапы выявления и верификации потребителей два или три раза. Это важная тема для обсуждения на ранних стадиях для команды основателей и правления

Как ваш продукт решает эти проблемы? Как разработать схему продаж? Как получить заказы, подтверждающие эту схему продаж?