Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

каждая составляющая — позиционирование компании и продукта, запуск компании и продукта, мероприятия по созданию спроса и цели первого года — разнятся в зависимости от типа стартапа. Это абсолютно новый подход. И он, надо сказать, позволяет трезво взглянуть на ситуацию

все они сталкиваются с одним и тем же набором проблем. Где наш рынок?

внимание к мнению будущих покупателей, умение выйти из офиса и исследовать потенциальных потребителей и рынок до того, как окончательно выбрать свой путь и определить характеристики продукта,

прежде чем делать это, компания должна уяснить, кто и почему будет этот продукт покупать.

Однако без прямого постоянного контакта с потребителем нельзя сказать, понравятся ли ему новые характеристики продукта

Многие из них попросту не представляют, кто их потребитель.

стартап имеет дело с неизведанным. Чтобы создать успешный стартап, предприниматель должен опробовать новый путь.

Однако традиционная методика представления продукта рынку заставляет основателей принимать догадки, связанные с бизнес-моделью, за факты.

В действительности факт запуска не означает, что компания понимает своих клиентов и знает, как следует подавать и продавать им продукт.

они терпят поражение из-за недостаточного числа потребителей и отсутствия выверенной финансовой модели.