Цитаты из книг автора «Сильвия Лёкен»

Пассивен также и тот, кто молчит, когда его атакуют, в надежде, что ничегонеделанье улучшит ситуацию. К сожалению, такое улучшение наступает редко. Наоборот: позволяя другому неуважительно обращаться с собой, вы приглашаете его делать это снова и снова.

Пассивный человек отказывается проявить инициативу. Он застывает на месте и продолжает тихо страдать, вместо того чтобы что-то изменить.

ред переговорами пункты 1 и 2. Вместе вы сильней тогда, когда хотите одного и того же. Благодаря второму пункту у вас появляется важное качество: гибкость. Многие переговоры терпят неудачу из-за слишком твердой позиции. Зачастую есть много возможностей достичь своей цели – и для вас, и для противоположной стороны!

о предмете переговоров? 2. Отделите главное от второстепенного – Определите, какая из многих тем переговоров, на ваш взгляд, наиболее важна. В какой последовательности вы хотите обсудить пункты переговоров? – Каких максимальных результатов вы хотите достичь, обсуждая на переговорах данную тему? – Какие у вас есть дополнительные просьбы? Последние два вопроса помогут вам рассмотреть другие варианты решения проблемы. 3. Создайте гармонию и ясность Если вы ведете переговоры группой (например, отделом), тогда обсудите между собой пе

Готовясь к переговорам, следует сначала определить свою позицию. На ее основе вы сможете подготовить все дальнейшее. Три следующих пункта помогут вам определить собственную позицию. Переговоры: Проясните для себя собственную позицию 1. Определите собственное мнение и цель – Что вы можете предложить? – Какой цели вы хотите достигнуть с помощью переговоров? – Как видит эту цель ваш партнер по переговорам? – Какая информация вам нужна о партнере по переговорам и

Такое «незаметное» установление контактов достигается пятью стратегиями: ставить конкретные цели, определять ресурсы, представлять друг другу своих знакомых, позволять другим представлять себя кому-либо, а также постоянно быть активным в своих кругах общения.

Вы ищете с тарелкой или стаканом в руках свободную либо занятую только одним человеком стойку для еды. В первом случае вокруг вас в скором времени образуется компания, во втором – вас ждет приятный интроверт, которому, так же, как и вам, комфортно за этим столом. Просто поинтересуйтесь вежливо, свободно ли место.

Перед вами и за вами (у буфета, у барной стойки…) стоит потенциальный собеседник, с которым у вас общая цель и общее время ожидания. Все это помогает ориентироваться в ситуации.

я советую на самых ранних этапах карьеры учиться координировать рабочие группы – на конференции или менее масштабных встречах. Благодаря этому они будут постигать правила общения и создадут о себе положительное впечатление в научном обществе; им легче будет установить контакт с руководителями.

Это покажет вас как человека, готового брать на себя ответственность, и вы произведете положительное впечатление.