Для увеличения продаж (сборник)

4,0
106 читателей оценили
11 печ. страниц
2013 год
Оцените книгу

О книге

«Как продать больше? – Этот вопрос беспокоит очень многих. Во время кризиса особенно важным и в тоже время сложным становится продажа того, что очень легко и в большом количестве продавалось до кризиса.

Известно, что сегодня особенно трудным является продажа недвижимого имущество, поэтому мы выбрали пример именно из этой сферы. Одним из примеров можем рассмотреть бизнес центр. Он строится на центральном проспекте города. А вторым – жилой корпус на высокогорном курорте. Он активен зимой так же как и летом. Осуществление продажи на обоих объектах не составило бы проблемы хотя бы ещё год тому назад, но в настоящее время для решения этой проблемы может понадобиться принятие каких-то особенных решений…»

Читайте онлайн полную версию книги «Для увеличения продаж (сборник)» автора Сборника статей на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Для увеличения продаж (сборник)» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2009

Год издания: 2013

Объем: 20.6 тыс. знаков

Отзывы на книгу «Для увеличения продаж (сборник)»

  1. Анонимный читатель
    Оценил книгу

    Можно определить как "Пособие для чайников"

  2. Анонимный читатель
    Оценил книгу

    Написано по теме,для начинающих продажников азы торговли

  3. dma...@gmail.com
    Оценил книгу

    Четко, понятно и лаконично изложено для начинающих предпринимателей

  1. Между тем, если посмотреть на наше предложение как на помощь для клиента, это нам сильно облегчит дело. Предположите, что клиенту не известно о той пользе, которую он может получить, приняв наш продукт и наше обслуживание. Вы же, идёте и доводите эту информацию до его сведения, помогаете ему не упускать эту возможность. Простой пример: Предположим, вы продаете бизнеслитературу путем прямых продаж. Этим вы помогаете человеку ознакомиться с ней и узнать больше, что затем он использует в своей деятельности. Такой взгляд на любой наш продукт или обслуживание сделает нас более смелыми как при налаживании связи с клиентом, так и при дальнейших взаимоотношениях. Конечно, существует еще много других психологических моментов и методов, необходимых для успешных продаж, но если постараетесь, чтобы люди получили реальную пользу от вашего продукта и вашего обслуживания, если поставите себя на их место в процессе покупки и будете думать о том, что вы не продаете, а помогаете этим людям – вы сделаете еще один шаг к успешным продажам.
    10 августа 2017
  2. Третье – Я помогаю ему Тот, кому приходилось принимать участие в процессе продаж и испытал эту ответственность на себе, должен был понять, что процесс продаж требует смелости и отваги. Для того, чтобы взять телефон и позвонить, договориться о встрече, а затем встретиться и объяснить это всё самоуверенно, для того, чтобы у клиента не возникло сомнений по поводу твоей беседы – необходима смелость, такая же смелость, как при выступлении на концерте или при чтении лекции перед большой аудиторией. А боязнь безуспешности снижает эффективность процесса, ослабляет шаги, предпринятые в этом направлении.
    10 августа 2017
  3. Второе – Я должен посмотреть на это его глазами Содержание предложения и качество процесса возрастут вдвое, если посмотреть на это глазами человека, собирающегося купить наш продукт. • Что эму хочется услышать • Что бы он услышал такого, чему не пожалел уделить время. • Какая цена могла бы быть приемлемой для него. • Посредством кого сделанное предложение могло бы быть приемлемым для него и в какой форме. Если вы сделаете усилие и постараетесь ответит на эти вопросы, эффект вашего предложения сильно возрастёт, клиенты почувствуют, что вы говорите на их языке, что вами максимально осмыслены их интересы.
    10 августа 2017