Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Для увеличения продаж (сборник)

Читайте в приложениях:
1001 уже добавил
Оценка читателей
3.13
  • По популярности
  • По новизне
  • Между тем, если посмотреть на наше предложение как на помощь для клиента, это нам сильно облегчит дело. Предположите, что клиенту не известно о той пользе, которую он может получить, приняв наш продукт и наше обслуживание. Вы же, идёте и доводите эту информацию до его сведения, помогаете ему не упускать эту возможность. Простой пример: Предположим, вы продаете бизнеслитературу путем прямых продаж. Этим вы помогаете человеку ознакомиться с ней и узнать больше, что затем он использует в своей деятельности. Такой взгляд на любой наш продукт или обслуживание сделает нас более смелыми как при налаживании связи с клиентом, так и при дальнейших взаимоотношениях.
    Конечно, существует еще много других психологических моментов и методов, необходимых для успешных продаж, но если постараетесь, чтобы люди получили реальную пользу от вашего продукта и вашего обслуживания, если поставите себя на их место в процессе покупки и будете думать о том, что вы не продаете, а помогаете этим людям – вы сделаете еще один шаг к успешным продажам.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Третье – Я помогаю ему
    Тот, кому приходилось принимать участие в процессе продаж и испытал эту ответственность на себе, должен был понять, что процесс продаж требует смелости и отваги. Для того, чтобы взять телефон и позвонить, договориться о встрече, а затем встретиться и объяснить это всё самоуверенно, для того, чтобы у клиента не возникло сомнений по поводу твоей беседы – необходима смелость, такая же смелость, как при выступлении на концерте или при чтении лекции перед большой аудиторией. А боязнь безуспешности снижает эффективность процесса, ослабляет шаги, предпринятые в этом направлении.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Второе – Я должен посмотреть на это его глазами
    Содержание предложения и качество процесса возрастут вдвое, если посмотреть на это глазами человека, собирающегося купить наш продукт.
    • Что эму хочется услышать
    • Что бы он услышал такого, чему не пожалел уделить время.
    • Какая цена могла бы быть приемлемой для него.
    • Посредством кого сделанное предложение могло бы быть приемлемым для него и в какой форме.
    Если вы сделаете усилие и постараетесь ответит на эти вопросы, эффект вашего предложения сильно возрастёт, клиенты почувствуют, что вы говорите на их языке, что вами максимально осмыслены их интересы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • На первом этапе, готовясь к предложению, необходимо думать о том:
    • Какую пользу мы должны создать для нашего будущего клиента нашим обслуживанием или продуктом.
    • Какие его проблемы мы должны решить.
    • Как мы должны облегчить ему жизнь и деятельность.
    При такой точке зрения, обязательно появятся идеи – что именно вложить в наше предложение, как сделать его более интересным для тех, кто должен купить наше обслуживание или проект.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • в нашем продукте и в чем он может его исп
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • продукте и в чем он может его использовать?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • чем он может его использовать?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первым вопросом, который следует задать для роста продаж, будет: Кто может нуждаться
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кто может нуждаться в нашем продукте и в чем он может его использовать?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какими каналами распространить информацию, чтобы она дошла до заинтересованных лиц, была надёжной и интересной для них?
    В мои цитаты Удалить из цитат