Книга или автор
Боевой отдел продаж

Боевой отдел продаж

Боевой отдел продаж
4,2
381 читатель оценил
108 печ. страниц
2018 год
16+
Оцените книгу

О книге

Книга состоит из 2 частей. В первой представлена пошаговая технология продаж, которая позволяет выявить основных фигурантов сделки В2В (корпоративных продаж), структурировать шаги и их последовательность для достижения гарантированного результата (продажи). Вторая часть посвящена психологии продаж со стороны продавца (специалиста по продажам) и позволяет снять основные страхи (блоки, внутренние конфликты), которые мешают заниматься активными продажами. Содержит 34 примера из практики российского бизнеса В2В, включает практические задания для оттачивания навыков. Рекомендуется специалистам по продажам и руководителям отделов продаж.

Читайте онлайн полную версию книги «Боевой отдел продаж» автора Алексея Суровцева на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Боевой отдел продаж» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2018

Год издания: 2018

Дата поступления: 26 августа 2018

Объем: 194.7 тыс. знаков

Отзывы на книгу «Боевой отдел продаж»

  1. Анонимный читатель
    Анонимный читатель
    Оценил книгу

    мне очень понравилось

  1. Тут все по Нилу Рэкхему1 и разработанной им технологии B2B-продаж по методу СПИН. Согласно этой технологии, специалист по продажам задает клиенту четыре типа вопросов – Ситуационные, Проблемные, Извлекающие, Направляющие. Вопросы такого свойства, заданные в такой последовательности, позволяют наиболее эффективно заключить сделку.
    15 октября 2018
  2. «Чиним недорого, быстро, качественно. Выберите любые два, и мы так сделаем».
    24 сентября 2018
  3. Мотивация привязана к местности
    3 апреля 2019