Цитаты из книг автора «Светлана Иванова»

Как же осуществляется метафорическое влияние? Мы хотим побудить человека принять определенное решение, в то время как он испытывает сильные сомнения относительно его эффективности. Мы рассказываем ему о другом человеке, оказавшемся в сходной ситуации, когда ему так же трудно было принять решение.

Метафорическое влияние — один из наиболее эффективных и универсальных способов воздействия на человека и его мотивацию. Метафорическое влияние позволяет нам построить ситуацию таким образом, что человек самостоятельно приходит к нужному нам выводу.

По сути дела, влияние принуждения является зеркальным отображением влияния вознаграждения. Но важно помнить о нескольких закономерностях. В большинстве случаев эффективно соотношение 70/30, где 70 — вознаграждение, поощрение, а 30 — принуждение, наказание. Во-вторых, чем выше уровень отдельного человека, чем выше уровень персонала в целом, тем более эффективно позитивное подкрепление (в отличие от негативного).

ветсвует реальной. Как только вы увидите значительные расхождения между реально существующей и декларируемой культурами организации, следует немедленно начинать коррекцию, чтобы попытаться свести их воедино. Экспертное влияние

Надо отметить, что в некоторых ситуациях влияние закона «так принято» может оказывать негативное воздействие, давать обратный эффект. Это происходит тогда, когда декларируемые нормы и ценности противоречат реально существующим. Поэтому всегда старайтесь оценить, насколько декларируемая корпоративная культура, т.е. ценности и нормы компании, соот

что влияние закона взаимной договоренности очень позитивно воспринимается людьми, тяготеющими к внутренней референции, людьми со смешанной референцией, а также теми, в чьей карте мотиваторов имеются формулировки типа «понимание целей», «общность целей» и тому подобное. Влияние закона как групповых норм

Формулировки «Как мы с тобой договорились…», «Мы с тобой договорились, что…» эффективны в подавляющем большинстве случаев при соблюдении двух условий: если такая договоренность, хотя бы условно, существует и если мы имеем дело с порядочным человеком. Как правило, такая формулировка воспринимается вполне органично, поскольку в ней отсутствует принуждение или какой-либо другой

Какие факторы (три в порядке убывания значимости) наиболее часто вызывают у вас негатив/раздражают/мешают в работе?», «Какие факторы (три в порядке убывания значимости) наиболее часто вызывают у вас позитив/вдохновляют/помогают в работе?»

Физиологические потребности в условиях совреме

Люди с высокой степенью мотивированности стремятся достичь максимальных результатов, но на некоторых этапах жизненного цикла компании нужно не столько это, сколько поддержание определенного среднего уровня. Таким образом, в период бурного роста и при прорывах мотивированность имеет огромное значе