Цитаты из книг автора «Светлана Иванова»

Противопоставление с использованием слова : «Что ты хочешь: чтобы я пообещал тебе все, о чем ты сейчас просишь, или сказал, что реально я могу тебе гарантировать

Постановка факта, человека или ситуации в выгодный для сравнения ряд: «По сравнению с бухгалтерией наш отдел загружен гораздо меньше». «Ты сейчас успеваешь гораздо больше, вспомни, сколько времени у тебя уходило на эту работу три месяца назад».

Использование слова , для того чтобы показать преиму

Сам по себе рефрейминг может строиться по нескольким принципам: Переформулирование с точки зрения позитива: «Мы даем тебе дополнительный проект, чтобы ты мог проявить себя и доказать свою способность к дальнейшему росту» (вместо слов: «Ты получаешь дополнительную нагрузку за те же деньги»).

Рефрейминг — это специальный прием, который позволяет увидеть ситуацию, факт, действие под другим углом зрения. Классический пример этого представлен в довольно известной байке: сидят пессимист и оптимист и пьют вино, перед ними стоит наполовину опорожненная бутылка. Пессимист го

Вывод должен делать не рассказчик, а слушатель, иначе мотивация последнего будет снижена. Рассмотрим технологию моделирования метафорических историй на конкретном примере. Нашей компании требуется сотрудник. В ходе интервью с кандидатом я понимаю, что для него очень важны перспективы роста и развития в компании, тем не менее я могу предложить ему только рядовую позицию. Итак, мои действия шаг за шагом:

Почему метафорическое влияние является эффективным способом воздействия на людей? Этому есть несколько объяснений. Человек склонен проецировать, т.е. переносить на себя,

Сотруднику предоставляется возможность самому сделать вывод. Пример

Демонстрируется результат действий (привлекательный для сотрудника или, наоборот, совершенно неприемлемый). Пример

. Демонстрируются «правильный» или «неправильный» сценарии действий. Приме