Слова-проговорки показывают нам, что человек не вполне верит или совсем не верит в то, о чем говорит. Примеры таких слов: В ходе тренингов я несколько раз проводила такой эксперимент: доброволец пишет номера и в произвольном порядке ставит напротив них знаки плюс и минус. Затем группа начинает задавать ему вопросы. В том случае, когда напротив номера вопроса стоит знак плюс, отвечающий говорит правду, а если стоит минус, человек должен сказать неправду или полуправду. Группа наблюдает за тем, как отвечает доброволец, задача — понять, в каких случаях человек говорит правду, а в каких — нет. Одним из основных факторов, которые позволили правильно «поставить диагноз» (помимо невербальных средств и волнения), были именно слова-проговорки. Такие слова очень четко указывают на то, что необходимо «копать вглубь», то есть выяснять, в чем причина — в неуверенности или заниженной самооценке, незнании самого себя или намеренном искажении истины.