Куда катится ипотека и почему клиенту все равно, в каком банке взять кредит? В гостях Рустам Азизов, А101

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

В новом выпуске мы поговорили с Рустамом Азизовым, руководителем ипотечного направления в Группе Компаний А101.

Обсудили его карьерный путь — от банковского сектора до девелопмента, защиту MBA и то, как дополнительное образование влияет на профессиональный рост. Рустам поделился взглядом на ипотечный рынок в России, рассказал о перспективах «Молодёжной ипотеки», возможностях ипотечных маркетплейсов и будущем рассрочки.

СТРУКТУРА:

00:00 – Итоги ипотеки 2025: рост, проблемы и решения

01:48 – Как меняется структура продаж

03:05 – Новый ипотечный стандарт ЦБ

04:55 – Эффективность и цифровые платформы

06:39 – Как устроена команда ипотечных специалистов

08:51 – Кто такой идеальный ипотечный менеджер

11:02 – Навыки продаж и работа с возражениями

14:11 – Почему банки не одобряют все заявки

16:29 – Монополия Сбера и реакция девелоперов

20:38 – Важность скорости одобрения

22:38 – Региональные сделки и дистанционная ипотека

23:56 – Клиент выбирает ставку, а не бренд банка

27:08 – Будущее ипотеки: цифровизация и отказ от офисов

30:44 – Онлайн-сделки как конкурентное преимущество

31:22 – Как семейная ипотека влияет на рынок

33:18 – Кто берёт ипотеку: возраст и доходы покупателей

34:51 – Молодые специалисты и идея «молодёжной ипотеки»

37:49 – Ипотеки для профессий: учителя, врачи, айтишники

40:08 – Секреты компании «А101»: локация и продукт

43:01 – Локация + продукт + команда = успех

46:31 – Обучение и опыт MBA для развития

51:23 – Рост сотрудников и карьерные перспективы

54:19 – Переходы из застройщика в банк

55:42 – Баланс работы и личной жизни

58:28 – Отдых, спорт и моржевание

59:23 – Пожелания зрителям и финал выпуска