Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Вывод для мозгохвата: улыбки и даже изображения улыбающихся лиц способствуют повышению продаж

Вывод для мозгохвата: предложите им доверять вам

Хотя в большинстве решений содержится рациональное зерно, продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей. Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку!

Как только я обнаружил он сразу же оказался для меня «правильным выбором».

Вывод для мозгохвата: забрасывая якорь, будьте осторожны!

Причин того, что продавцы начинают с высокой цены, множество. Одной из главных является работа с кривой спроса. Цель предложения товара по высокой цене – привлечь ту часть покупателей, которая готова заплатить дорого; а потом можно и снизить цену, чтобы заинтересовать более широкую аудиторию. Однако главный плюс этой стратегии при продаже новых товаров заключается в том, что высокая якорная цена фиксируется в сознании покупателей, делая каждое дальнейшее снижение цен выгодным предложением в их глазах.

Вывод для мозгохвата: бумага вызывает эмоции

бренды, апеллирующие к нескольким органам чувств, окажутся более эффективными, чем те, которые апеллируют к одному или двум.

Вывод для мозгохвата: обращайтесь ко всем органам чувств

Рекламистам следует хорошенько поразмыслить, вставлять ли деньги в рекламную картинку, если призыв к публике имеет главным образом эмоциональный характер.