Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей

Тем не менее похоже, что принцип «все включено» нравится многим покупателям, особенно тем, кто, согласно Левенштейну, слишком чувствителен к боли при покупках.

В результате Вос сделала вывод, что даже малозаметные намеки на деньги способны изменить способ мышления людей: они хотят меньше зависеть от других и не желают, чтобы от них зависели другие.

Анимация, звук, интерактивность, точная нацеленность на аудиторию могут сделать электронную рекламу гораздо эффективнее бумажной.

Во-первых, цена должна восприниматься как справедливая. Если ваш продукт дороже других, то найдите время на объяснение того, почему он продается дороже.

Когда же люди достают наличные из кошелька, то оценивают возможность покупки более осторожно.

бумажные объявления вызывают у клиентов больше эмоций.

Чем больше сексуальное возбуждение, тем хуже качество принятия решений

Потребители] не кладут на чаши весов немедленное и будущее вознаграждение. Они переживают непосредственный приступ боли [когда думают о том, как много им приходится за что-то платить]…

сначала войдите в доверие, а затем делайте смелые заявления