Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

бумажные объявления вызывают у клиентов больше эмоций.

ограниченный выбор дал в 10 раз больше сделок, чем слишком богатый.

Потребители] не кладут на чаши весов немедленное и будущее вознаграждение. Они переживают непосредственный приступ боли [когда думают о том, как много им приходится за что-то платить]…

сначала войдите в доверие, а затем делайте смелые заявления

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления.

Брендированный разум» («Brended Mind») Эрика дю Плесси

Главное для маркетологов – удерживать бренд в зоне видимости, даже если люди вроде бы не обращают на него внимания.

Рекламисты, апеллирующие к чувствам, которые зрители испытывают к своим ближним, должны особенно осторожно использовать «денежные сигналы». Внушение аудитории желания сделать кому-то приятное, за которым следует напоминание о деньгах, может привести к поражению.

Вывод для мозгохвата: расскажите яркую историю

Вывод для мозгохвата: сначала поговорите, потом поторгуйтесь