Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Вывод для мозгохвата: создайте позитивные чувства посредством небольшого сюрприза

Узнаваемое успевает понравиться (за миллисекунды!)

улыбки и даже изображения улыбающихся лиц способствуют повышению продаж

Если вы способны отделить своих покупателей от других групп, напоминайте им об этой разнице, пусть даже в очень неприметных формах. Благодаря этому вы увеличите доверие к своим посланиям и укрепите статус своих приверженцев как членов группы.

Продавайте товары «я-хочу» так, чтобы они сразу же потреблялись

Поскольку представление о меньшем усилии связано с понятием когнитивной беглости, вам следует также подобрать легкий для чтения размер шрифта, использовать простые слова, несложное строение фразы. Эти шаги сведут к минимуму усилия вашего адресата, необходимые для выполнения задачи, и ваши шансы на успех возрастут.

Если вы хотите донести до публики какую-то позитивную информацию, используйте реальные числа, а не проценты. Выражение выгоды от вашего товара или услуги в реальных цифрах окажет больший эффект.

Вывод для мозгохвата: фото привлекательных женщин сужают у мужчин понятие о времени

Вывод для мозгохвата: обращаясь к мужской гордости покупателей, эксплуатируйте эффект павлина

Вывод для мозгохвата: используйте лесть этично