Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

покупка товара может активировать болевой центр в мозге

В результате Вос сделала вывод, что даже малозаметные намеки на деньги способны изменить способ мышления людей: они хотят меньше зависеть от других и не желают, чтобы от них зависели другие.

Если вы попадаете в ситуацию, когда товар (вследствие его цены или по другим причинам) способен вызвать охи и вздохи у покупателей, подумайте, сможет ли уменьшить боль его продажа вместе с дополнительными товарами.

высокая цена является неотъемлемым атрибутом товара высокого качества или предмета роскоши.

Вывод для мозгохвата: добейтесь того, чтобы ассоциации с вашим брендом не менялись

Чем больше сексуальное возбуждение, тем хуже качество принятия решений

слишком богатый выбор может нанести ущерб объему продаж.

«Вы можете доверить нам выполнение работы для вас».

Внушение аудитории желания сделать кому-то приятное, за которым следует напоминание о деньгах, может привести к поражению.

Набор товаров сводит боль к минимуму «Негативная» активация болевого центра минимальна, когда мы покупаем набор товаров, например для элитного автомобиля. Если ценник включает разнообразные предметы, покупатель не может узнать конкретную цену каждого товара из набора (кожаные сиденья, козырек от солнца и т. д.), а потому не способен сразу же оценить справедливость сделки. Ему трудно понять, соответствует ли полезность товара цене.