Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Потенциальным покупателям можно отправить вариант с отзывами, данными людьми со схожими фамилиями или именами (или с инициалами, совпадающими с инициалами адресатов).

обычные или электронные послания с указанием имени получателя почти всегда превосходят «общие», безличные рассылки.

наш мозг хорошо откликается на размер награды и намного менее чувствителен к вероятности ее действительного получения.

Добивайтесь больших прибылей, используя различные варианты

чтобы конвертировать цены на них в пакетные

многие товары и услуги, включая интернет-трафик, разговоры по мобильному телефону, членство в фитнес-клубе, а также некоторые продукты, поддаются тому

заключается в минимизации боли от покупки при данном предложении товара

работа Бидермана показывает, что мозг стремится вытеснить знакомые картинки в пользу новых.

Пожалуй, самое главное заключается в том, что благодаря нейрохимическим реакциям люди ощущают вознаграждение, получая новую информацию.

. Согласно Бидерману, мы подсознательно ищем явления информативные, насыщенные новыми сведениями