Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

сделайте так, чтобы рекламный листок вызывал запоминающиеся тактильные ощущения (например, используйте более плотную бумагу с тиснением); • поскольку мозг эмоционально тяготеет к бумажным СМИ, создайте послание с эмоциональной окраской; • сделайте рассылку одним из способов продвижения вашего бренда; напоминание о бренде может быть усилено посредством рекламы на бумаге.

Люди с удовольствием рассматривают картинки, что делает их эффективным сопровождением для рекламных материалов.

Люди формируют племена с нами или без нас. Наша задача – работать для племени и сделать его лучше. Вывод для мозгохвата: сделайте так, чтобы ваши покупатели чувствовали себя членами группы

удерживать бренд в зоне видимости, даже если люди вроде бы не обращают на него внимания.

присутствие знакомых вещей, даже если мы не осознаем того, что нам их показывают, заставляет нас чувствовать себя лучше.

было доказано, что дети с эмоциональными и поведенческими проблемами более успешно изучали математику, когда в процессе обучения звучала успокаивающая фоновая музыка.

Органы чувств имеют самое непосредственное отношение к работе мозга. Коммерсанты, наделяющие свои товары, услуги и маркетинг сенсорными свойствами, могут апеллировать непосредственно к эмоциям и скрытой памяти покупателей. Маркетинг, обращенный ко всем пяти чувствам, способен превратить слабые бренды и товары в сильные.

Понятие «ориентирование клиента» звучит просто, но и несколько тревожно. Оно означает, что, подавая покупателю тайные сигналы, вы тем самым сможете повлиять на его последующее поведение, даже если он ничего не подозревает о ваших намерениях или о переменах в своем настроении. Одним из самых мощных способов ориентирования являются изображения, связанные с деньгами.

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления. Конечно, это не боль в привычном смысле, а активизация участков мозга, связанных с физической болью.

Рекламу, основанную на эмоциях, может быть трудно создать, но статистика утверждает, что овчинка стоит выделки. Хотя было доказано, что чисто эмоциональные призывы работают лучше всего, не очень известным брендам, возможно, лучше использовать двойной подход, т. е. работать не только с эмоциями, но и с фактами.