Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Психолог Герберт Рэй полагает, что чтение нельзя назвать пассивным занятием, поскольку в это время в нашем мозге возникают сценарии, основанные на опыте из реального мира.

Все мы много лет слышали о принципе ЖПД: «Живи проще, дуралей!»

Традиционные теории о том, как работает реклама, базировались на гипотезе, что она должна быть обработана потребителями, чтобы стать эффективной. Иными словами, реклама должна захватить ваше внимание, заставить вас подумать о чем-либо и позже вспомнить рекламу, ее послание. Реклама, не укладывающаяся в этот формат, считается малоуспешной. Тр

Вэнса Паккарда «Тайные манипуляторы»,

Мозг покупателя постоянно формирует новые ассоциации. Поэтому, чтобы обеспечить желаемое продвижение бренда, поддерживайте бренд !

Например, телевизионный рекламный ролик с изображением пиццы, которую достают из печи, может вызвать в мозге обонятельную реакцию.

Особенно резко продажи снижаются тогда, когда варианты очень похожи, а у покупателя нет подсказок.

Если вы любите землянику, то обязательно полюбите наш земляничный джем с имбирем. Он имеет выраженный фруктовый аромат с пряной ноткой. Этот джем считается самым лучшим из всех, которые мы продаем».

Розничная сеть «Williams-Sonoma» в какой-то момент предложила портативную хлебопекарню за 275 долларов. Позже фирма предложила модель с расширенными возможностями, которая стоила на 50 % дороже. Последней модели продалось немного, зато продажи более дешевой возросли вдвое.

У большинства потребителей не возникает вопроса, оправдывает ли лучший вкус (действительный или мнимый) вина из более дорогой бутылки разницу в цене. Поэтому вино по 2 доллара продается сотнями миллионов литров, а бутылки по 100 долларов пылятся на полках магазинов. 7. Будьте аккуратны с ценами