Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Чем дольше требовалось думать, чтобы принять решение, тем больше избиратели хотели как можно скорее от него избавиться.

приманки меняют поведение субъектов, когда те колеблются между более или менее равно привлекательными альтернативами

Относительность – ключевой элемент в ловушечном маркетинге. Наш мозг не приспособлен к суждениям с абсолютными ценностями, но всегда готов ценности и выгоды.

Рекламные ролики и якорные цены

малозаметные намеки на деньги способны изменить способ мышления людей: они хотят меньше зависеть от других и не желают, чтобы от них зависели другие.

наш мозг приходит к развязке раньше, чем мы это осознаем.

у многих покупателей кредитная карточка снимает боль (в буквальном смысле, если мы посмотрим на мозг этих людей), испытываемую при покупке. Когда же люди достают наличные из кошелька, то оценивают возможность покупки более осторожно.

В идеале ваше послание должно транслироваться как через картинки и видеорезультаты, так и через текстовые ссылки.

Доктор А. Прэдип, автор книги «Мозг-покупатель

не давайте материал для негативных историй