Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

мозг человека испытывает больше удовольствия, когда человек думает, что пьет вино по цене 45 долларов, а не 5 долларов за бутылку, даже если на самом деле он употребляет один и тот же напиток! Важность этих опытов заключается в том, что участники эксперимента ничего не выдумывают. Они не заявляют о лучшем вкусе вина по той причине, что знают о его дороговизне и не хотят выглядеть глупцами. Им действительно кажется, что у более дорогого напитка вкус лучше.

Условия оплаты и варианты кредита также способны снизить покупательскую боль.

Используйте сложный шрифт, чтобы повысить запоминаемость важной маркетинговой информации

Если с товара или рекламы убран логотип, узнают ли ваш бренд клиенты?

бренды, апеллирующие к нескольким органам чувств, окажутся более эффективными, чем те, которые апеллируют к одному или двум.

у многих покупателей кредитная карточка снимает боль

2. Наше внимание привлекает движение

Покупатель должен верить, что товар оценен высоко, чтобы это имело эффект на мозг

Проще говоря, чем ближе цель, тем больше усилий вы предпринимаете для ее достижения.

В конце эксперимента участники не смогли вспомнить, какие бренды сочетались с положительными, а какие – с отрицательными посланиями, тем не менее отдали явное предпочтение брендам с положительными утверждениями. Исследователи назвали этот эффект «Мне нравится, но не знаю почему».