Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Вывод для мозгохвата: помогите покупателям вообразить себя хозяевами товара

Ожидания становятся реальностью

Стратегия фокусника № 2. Когда вы обращаетесь к группе, продаете товар один на один или разрабатываете сюжет для телерекламы, используйте движение, чтобы завладеть вниманием своей аудитории, и сосредоточивайте его на нужных вам вещах. Если где-то что-то движется, то аудитория будет смотреть именно туда.

Стратегия фокусника № 1. Не позволяйте покупателям заниматься множеством других дел, если хотите сосредоточить его внимание на своем послании!

1. Люди сосредоточиваются лишь на одном

Вы можете доверить нам выполнение работы для вас».

В процессе найма на работу мы часто зацикливаемся на объективных фактах: образование, опыт, достижения и т. д. Но если мы действительно хотим поддержать вдохновение внутри группы и распространить его на покупателей, то нам следует добавить страсть (блеск в глазах) в список субъективных требований к кандидатам.

Мозг покупателей в разных контекстах будет обрабатывать одну и ту же информацию по-разному.

Большинство рекламных роликов взывает к эгоизму зрителей.

Если приемы нейромаркетинга используются правильно, то в результате мы получаем лучшую рекламу, более качественные товары и более счастливых покупателей.