Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Кредитная карта снижает уровень боли, перенося расчет на будущее, когда деньги могут быть выплачены постепенно, малыми порциями.

Хорошие продавцы часто поощряют покупки, используя чувства и эмоции, а затем совершают сделку с помощью финансового стимула, предлагая выгодные условия только на ближайшее время.

даже малозаметные намеки на деньги способны изменить способ мышления людей: они хотят меньше зависеть от других и не желают, чтобы от них зависели другие.

Чтобы стать действительно успешной, ваша маркетинговая стратегия должна охватить все пять чувств человека.

Однако уже давно известно, что слишком богатый выбор может нанести ущерб объему продаж.

Предложение о подписке только на бумажную версию было приманкой, которая служила улучшению образа комбинированной подписки.

Исходя из результатов вышеописанных исследований, я бы мог, похоже, продавать товар не за 499 долларов, а за 502,50 доллара. Главным было избежать проклятого круглого числа 500 долларов, которое символизировало отсутствие точности и заставляло покупателя думать, не являлась ли цена в 400 долларов более подходящей

Чего люди действительно хотят, так это возможности общаться друг с другом, а не с фирмами. Поэтому полученное разрешение было использовано для создания племени, для объединения людей, которые знают о компании потому, что она помогает им контактировать, находить друг друга, высказываться, говорить…

Клиенты способны почувствовать увлеченность ваших служащих, даже не осознавая этого. Язык тела, речевые схемы и иные подсказки будут внушать вашим покупателям доверие и ощущение того, что люди, с которыми они имеют дело, действительно верят в предлагаемый товар.

Формируя предложения, большинство фирм пытаются показать товары с наилучшей стороны, что я полностью поддерживаю. Но иногда добавление к набору менее привлекательного предложения приведет к заключению большего количества сделок. В любом случае ущерб покупателям не наносится. Поэтому в следующий раз, когда вы сформируете набор из «хорошего, лучшего и самого лучшего» товаров, подумайте и о том, чтобы вывести на рынок «не самый лучший» набор, схожий по некоторым параметрам с тем, на который вы рассчитываете. Если продажи последнего возрастут, значит, ваша приманка работает.