Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Люди лучше запомнят товар и даже его рекламу, если при этом чувствуют определенный запах

выбор утомляет мозг человека и может сделать принятие решения более трудным.

процесс выбора между двумя одинаково привлекательными альтернативами вызывает у людей раздражение, но когда предлагается еще один, менее привлекательный вариант, то процесс выбора становится легче и приятнее.

Если возможно установление высокой якорной цены, то дальнейшие предложения с более низкими ценами покажутся покупателям привлекательными.

сокращайте количество болевых стимулов

Я советую устанавливать цену, ориентируясь на целевую аудиторию и учитывая то, что скидки могут фактически помешать покупателям достичь удовлетворения. Это не значит, что скидки или низкие цены плохи – они тоже оказывают сильное влияние на покупателей.

Мы смотрим туда же, куда и человек с рекламы. Если он смотрит прямо на нас, то мы просто глазеем на него, и все».

Вот функция маркетинга, которая не фигурирует ни в одном из привычных списков, – установление высоких покупательских ожиданий, которые улучшат реальное отношение покупателей к товару или услуге.

Покупатель, который считает, что вы ему доверяете, наверняка ответит тем же.

демонстрируйте доверие, чтобы завоевать его