Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

ограниченный выбор дал в 10 раз больше сделок, чем слишком богатый.

предложите покупателям аналогичные, но менее ценные товары или услуги примерно за ту же цену. Вряд ли они купят менее привлекательный товар, но возможно, что продажи «основного» товара резко возрастут.

Покупатель должен верить, что товар оценен высоко, чтобы это имело эффект на мозг.

Если товар попадает в категорию с более низкой ценой, чем ожидалось, то он должен притягивать покупателей. Если же товар оценен выше, чем ожидалось, то нужно будет как можно тщательнее отделить его от более дешевых аналогов.

95 % наших мыслей, чувств и столько же процентов процесса обучения происходит без участия сознания.

сначала поговорите, потом поторгуйтесь

Вывод для мозгохвата: используйте взгляд ребенка для направления внимания клиентов

используйте взгляд ребенка для направления внимания клиентов

устанавливайте высокие, но реалистичные ожидания

«более умный» маркетинг не означает использование лишь вашего мозга. Он означает и использование мозга ваших покупателей!