Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Если товар попадает в категорию с более низкой ценой, чем ожидалось, то он должен притягивать покупателей. Если же товар оценен выше, чем ожидалось, то нужно будет как можно тщательнее отделить его от более дешевых аналогов.

прекратите продавать товары 5 % мозга покупателей

95 % наших мыслей, чувств и столько же процентов процесса обучения происходит без участия сознания.

сначала поговорите, потом поторгуйтесь

Вывод для мозгохвата: используйте взгляд ребенка для направления внимания клиентов

используйте взгляд ребенка для направления внимания клиентов

подумайте, сможет ли уменьшить боль его продажа вместе с дополнительными товарами.

продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей.

устанавливайте высокие, но реалистичные ожидания

«более умный» маркетинг не означает использование лишь вашего мозга. Он означает и использование мозга ваших покупателей!