Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

минимизируйте боль жмотов (и всех других покупателей)

используйте сослагательное наклонение для повышения лояльности

Одним из самых мощных способов ориентирования являются изображения, связанные с деньгами.

Выход на рынок айфонов «Apple» – хороший пример того, как для поддержки высокого спроса использовалась якорная цена. Когда компания впервые выпустила свой айфон, его цена варьировалась от 499 до 599 долларов, и таким образом был установлен якорь для уникального продукта. К огорчению покупателей раннего этапа, всего через несколько месяцев «Apple» сбросил цену до 200 долларов, что создало образ выгодной покупки и стимулировало рост продаж. Вскоре фирма предложила покупателям айфон 3G всего за 199 долларов и за три дня продала миллион штук.

В рекламных кампаниях, построенных вокруг дарения и мыслей о других, маркетологам следует быть несколько более осмотрительными. Вряд ли им следует вводить образы, связанные с финансами.

Обычно мы сохраняем в мозге «якорную» цену на различные продукты (скажем, 2 доллара за чашку кофе) и исходя из нее выносим суждения об относительной ценности покупки.

Вывод для мозгохвата: найдите и удержите ключевые элементы аудиобрендинга

Если вам нужно убедить покупателя, клиента или спонсора что-то совершить, следует набрать эту задачу простым, легким для чтения шрифтом.

ограниченный выбор дал в 10 раз больше сделок, чем слишком богатый.

предложите покупателям аналогичные, но менее ценные товары или услуги примерно за ту же цену. Вряд ли они купят менее привлекательный товар, но возможно, что продажи «основного» товара резко возрастут.