Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Рассаживание участников обеда. Если в обеде принимает участие более двух человек, то продающему лучше сесть справа от потенциального покупателя.

показывают не только то, что мы предпочитаем получать информацию через правое ухо, но и то, что просьбы, высказанные в это ухо, удовлетворяются чаще.

Если вы хотите, чтобы кто-нибудь что-нибудь сделал, говорите ему в правое ухо.

эффект прикосновения к плечу срабатывает лишь в том случае, когда плеча касаются женщины. Прикосновение мужчины не дает никаких результатов, а прикосновение женщины работает с представителями обоих полов.

легкое прикосновение к плечу человека делает его более сговорчивым.

Касаться незнакомого человека потенциально рискованно, поскольку здесь важную роль играют культурные и личные факторы. То, что может показаться естественным одним, покажется странным или оскорбительным другим.

образ чужого человека представляется совпадающим с образом людей, которым мы доверяли в прошлом, мозг выделяет окситоцин, отмечая нового знакомого как заслуживающего доверия.

ой целью он обрабатывает память от прошлых встреч и многочисленные чувственные сигналы от встречи в настоящем

наш мозг использует окситоцин для подсознательной оценки того, можно ли доверять человеку.

личные контакты с покупателями (это именно то, что лежит в основе ролика) не заменит ничто