Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Предпочтения женщин сложнее: то, какие черты лица им нравятся – мужественные или инфантильные, – зависит от стадии менструального цикла.

Находки исследователей – хорошая новость для издателей журналов, способных предложить прекрасное качество реалистичных, броских рекламных иллюстраций.

Результаты исследования дают понять, что имеет смысл тратить время на создание великолепных картинок, например, в случае рекламы продовольственных товаров, это могут быть аппетитные, стильные блюда, снятые крупным планом. В других случаях, вероятно, лучше всего сработает образ, подчеркивающий чувственный аспект того или иного товара (его строение, запах), даже если переживаться чувства будут только в мозге зрителя. Поскольку мы видим мир цветным, я уверен: когда нужно будет создать впечатление того, что товар испробован, цветная реклама победит черно-белую.

Байология: наука о покупках» («Buyology

Ресторанные уроки Одно только указание символа валюты рядом с ценой может повлиять на выбор покупателя. В ходе исследования, проведенного в Корнеллском университете, участникам предлагалось несколько вариантов обозначения цены в ресторанном меню: Численное обозначение со значком доллара: $12.00 Численное обозначение без значка доллара и сотой доли: 12 Буквенное обозначение: двенадцать долларов Специалисты ожидали, что написанные буквами цены будут самыми эффективными, но обнаружили, что посетители, видевшие простое численное обозначение (без значка доллара и сотой доли), тратили значительно больше, чем посетители из двух других групп. Придя в ресторан и обнаружив, что в меню фигурируют цифирьки, преподнесенные, как описано выше, знайте: в этом заведении следят за новейшими достижениями нейромаркетинга! Вывод для мозгохвата: используйте денежные сигналы с умом Ставьте символы валют в рекламе товаров, имеющих отношение к эгоистическим интересам, – таких товаров, которые обеспечивают финансовую независимость или чувство роскоши (вроде спортивных автомобилей). В рекламных кампаниях, построенных вокруг дарения и мыслей о других, маркетологам следует быть несколько более осмотрительными. Вряд ли им следует вводить образы, связанные с финансами.

Во многих кафе популярностью пользуются обеды «все включено». «Netflix» сразил конкурентов в сфере видеопроката, в частности, путем ценовой стратегии «смотрите за эти деньги, сколько хотите».

Маркетологи поняли этот принцип много лет назад и предлагают покупки, позволяющие свести боль к минимуму

Роджер Дули – основатель консалтинговой фирмы для маркетологов «Dooley Direct», автор популярного блога «Нейромаркетинг». Является соучредителем College Confidential – сайта для абитуриентов колледжей, который в 2008 году был приобретен фирмой «Hobsons», подразделением медиагруппы «Daily Mail and General Trust» (Лондон). Занимал пост вице-президента по цифровому маркетингу в компании «Hobsons», ныне является консультантом этой фирмы. Опытный предприниматель и специалист по прямым продажам, Роджер Дули окончил Университет Карнеги-Меллон в 1971 году по специальности «инженер» и получил степень магистра делового администрирования в Университете штата Теннесси (1977).

Брендированный разум» («Brended Mind») Эрика дю Плесси)

. С моей точки зрения, все эти вещи взаимосвязаны. Аппарат ФМРТ показывает, что ваш мозг активизируется от воздействия какого-то фрагмента рекламы, но похоже, что это происходит благодаря некоему глубинному предпочтению или «программе». Сканирование мозга может показать, где находится «горячая точка», но не может изменить ее положение и нажать на активизирующую ее «кнопку».