Цитаты из книг автора «Роберт Фитцпатрик»

«Каковы последствия этой ситуации?»

«Какими функциями должен обладать продукт вашей мечты?»

Как вам кажется, это хорошая идея?»

Кажется, такое положение вещей вас действительно не устраивает. Уверен, вам есть что рассказать»; «Почему эта ситуация столь ужасна?» «Почему вы до сих пор не смогли исправить положение?» «Кажется, вас просто переполняют эмоции. Вопрос действительно настолько серьезный?» «Почему это вас так радует?» «Пожалуйста, продолжайте!»

Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?» Хороший вопрос. Как правило, к моменту окончания встречи ее участники понимают, что вы пытаетесь до них донести.

Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение,

На чем они теряют деньги, используя текущие инструменты? Имеются ли у них денежные средства для приобретения более совершенных инструментов?

какие еще инструменты и процессы они пробовали применять, пока не остановились на том, что используют сейчас.

Большинство стартапов погибло не потому, что их продукт был плох, а потому, что он оказался никому не нужен» (Эрик Рис).

Худшими можно считать те встречи, итог которых неясен: ни прямого отказа, ни очевидного прогресса