Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

принять на себя ответственность за действия.

юди, прошедшие через большие трудности или страдание, чтобы добиться чего-то, склонны больше ценить свои достижения, чем люди, достигшие того же самого с минимальными затратами сил

Невозможно запретить секс, невозможно запретить алкоголь и, наверное, невозможно запретить унижение новичков!»[37]

следующем: то, что мы склонны считать истинным, является истинным.

Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие.

Достаточно было видимости авторитета

И вполне очевидно, что чем больше усилие, затраченное на принятие обязательства, тем сильнее оно влияет на позиции принявшего его человека.

Я гордый человек. Я не хочу, чтобы люди думали обо мне дурно.

Многие специалисты, например по снижению веса, понимают, что часто желание человека сбросить вес бывает слишком слабо, чтобы противостоять притягательной силе витрин булочных, разлитых в воздухе кулинарных запахов и рекламы различных деликатесов.

Подчас умственными лодырями нас делает набор четко определенных и нежелательных ответов, которые приходят в результате размышлений. Существуют некоторые огорчающие нас вещи, которых мы не хотим осознавать.