Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Ресторан и кинотеатр — не заменители, а альтернативы для выбора.

Есть и третий ключевой инструмент для создания голубых океанов — решетка упразднить — снизить — повысить — создать

Для фундаментального изменения стратегической канвы отрасли начинать необходимо с переориентации стратегии с .

Стратегия — это создание уникальной и ценной позиции, включающей особый набор видов деятельности.

Чтобы выйти за пределы существующего спроса, в первую очередь обратите внимание на неклиентов и только затем — на имеющихся потребителей. Прежде всего ищите сходства и лишь во вторую очередь смотрите на различия. Думайте сначала о десегментации и лишь потом — о более совершенной сегментации.

Хороший слоган должен не только донести четкое сообщение, но и содержать правдивую рекламу того, что предлагается, — в противном случае потребители утратят доверие и интерес к компании.

Лишь умение предложить что-то выдающееся способно сделать вас в этой реальности не жертвой, а победителем.

Стратегический шаг — это набор действий и решений руководства, связанных с разработкой крупного бизнес-предложения, формирующего новый рынок.

Каковы основные причины, по которым неклиенты первого яруса готовы воспользоваться любым подвернувшимся случаем и бросить вашу отрасль? Найдите то общее, что есть в их ответах. Сфокусируйтесь на схожих ответах, а не на различиях между ними. Только так вы сможете понять, как десегментировать покупателей и открыть выход в океан нетронутого, нереализованного спроса.

Как выглядит эта цепочка в вашей отрасли? На какие группы покупателей обычно ориентируется ваша отрасль? Если бы вы переориентировались на другую группу покупателей, как вы создали бы новую ценность?5