Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Менеджерам необходимо преодолеть четыре препятствия. Первое состоит в появлении у сотрудников внутреннего диссонанса. Требуется убедить их в правильности и необходимости совершения стратегической перемены.

Партнерство позволяет компаниям быстро и эффективно получить необходимые возможности, сократив при этом издержки. С его помощью компания может воспользоваться опытом других компаний, а также выиграть от экономии за счет масштаба.

В области сокращения издержек есть — помимо рационализации процессов и внедрения инноваций — еще и второй рычаг, на который компания может нажать, чтобы уложиться в целевую себестоимость. Это партнерство.

Если вы окажетесь в ней первыми, то будете иметь преимущество перед теми, кто последует за вами. Речь идет о завоевании новых территорий и стремлении удержать их. То есть все о той же конкурентной борьбе. По сути, голубой океан остается таковым до тех пор, пока его никто не нашел.

чаще всего именно пространство, лежащее между альтернативными отраслями, дает возможность провести инновацию ценности.

Как показано на стратегической канве, кривая ценности [yellow tail] имела определенный фокус; компания не распыляла усилия по всем ключевым факторам конкуренции. Ее кривая ценности отличалась от показателей других игроков — это результат того, что компания не стала равняться на конкурентов, а вместо этого рассмотрела альтернативные варианты. Слоган стратегии [yellow tail] был ясен: забавное безыскусное вино, которое можно с удовольствием пить хоть каждый день.

Эффективная стратегия голубого океана, если отобразить ее через кривую ценности, подобно стратегии [yellow tail], обнаруживает три дополнительных качества: фокус, дивергенцию, привлекательный слоган. Без этих качеств стратегия компании может стать запутанной, нечеткой и дорогостоящей, а значит, ее трудно будет продвигать.

когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.

Первый принцип стратегии голубого океана — реконструкция границ рынка, которая позволяет вырваться из тисков конкуренции и создать голубой океан.

Стратегическая канва представляет собой одновременно инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана.