Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

гораздо проще работать с деталями, когда менеджеры представляют себе общую картину, как можно уйти от конкуренции.

Фокус на инновации ценности позволил компании поднять продажи, увеличить ценность бренда и стать лидером на рынке

Изменения в цене, смена модели, даже новая рекламная кампания могут вызвать невероятный отклик со стороны конкурентов в рамках одной отрасли, однако для представителей альтернативной отрасли этот демарш обычно остается незамеченным. Отраслевые журналы, торговые выставки и потребительские рейтинги лишь укрепляют вертикальные стены, отделяющие одну отрасль от другой. Однако чаще всего именно пространство, лежащее между альтернативными отраслями, дает возможность провести инновацию ценности.

заставляет одновременно добиваться и дифференциации, и низких издержек, нарушая компромисс «ценность — из­держки»; моментально выявляет компании, которые занимаются лишь повышением и созданием, что приводит к увеличению издержек и нередко излишне усложняет продукты и услуги; позволяет менеджерам любого уровня легко понимать эту систему и активно вовлекаться в процесс ее реализации; заполнить решетку означает тщательно изучить каждый фактор, по которому ведется конкуренция в отрасли, выявляя допущения, сделанные неосознанно в процессе конкурентной борьбы.

За какие-нибудь десять лет никому не известный напиток вошел в пятерку самых влиятельных брендов вина в мире2.

Цена билетов в несколько раз превысила уровень, принятый в цирковой индустрии, но при этом цены оказались привлекательными для взрослых зрителей, привыкших к ценам на театральные билеты.

Три характеристики хорошей стратегии

В ходе анализа мы не обнаружили ни одной постоянно безукоризненной компании или отрасли.

Для того чтобы противостоять влиянию клиентов, можно расширить спектр услуг, чтобы покупателям было сложнее перейти к конкурентам.

Для превращения инновации ценности в актуальную стратегию потребуется единство полезности, цены, издержек и человеческого фактора.