Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Видя перспективу — от ценности, которую рынок предлагает сегодня, до ценности, которую он может предложить завтра, — менеджеры способны активно формировать свое будущее и претендовать на создание голубых океанов.

Хороший слоган должен не только донести четкое сообщение, но и содержать правдивую рекламу того, что предлагается

Если компания выстраивает свою стратегию реактивным образом, отвечая на действия конкурентов, то ее стратегия утрачивает уникальность

Координация и обмен информацией между видами деятельности, исключающие избыточность и затраты усилий впустую, — основные типы оптимизации усилий.

Инновация ценности и инновация технологии — разные вещи

сочетание исключительной полезности, стратегической цены и целевого уровня издержек позволяет добиться инновации ценности — скачка ценности как для покупателей, так и для компании.

компания делает конкуренцию ненужной, создавая такой скачок в ценности для покупателей и для себя самой, что тем самым открываете новое, не охваченное конкуренцией пространство рынка.

Во втором ярусе неклиентов находятся те, кто отказывается пользоваться предложениями вашей отрасли. Это покупатели, которые сочли его одним из вариантов удовлетворения возникшей у них потребности, но отказались от него.

Когда компания хочет изменить функционально-эмоциональную ориентацию, существующую в отрасли, она нередко находит новое рыночное пространство.

Порой такая нацеленность имеет под собой серьезную экономическую подоплеку, но чаще она становится результатом принятых в отрасли практик, которые никому не приходит в голову оспаривать.