Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Когда дело касается стратегии голубого океана, сложность задачи возрастает. Вы просите сотрудников покинуть зону комфорта и работать не так, как прежде, — и сразу начинает нарастать напряжение. Люди будут гадать: в чем истинные причины перемен?

Вместо того чтобы сообщать о своем недовольстве производителям клюшек для гольфа, они занимались совершенствованием собственной техники.

Поскольку ценность для покупателей основана на полезности и цене, предлагаемых компанией, и поскольку ценность для компании генерируется из цены и структуры издержек, инновация ценности достигается только тогда, когда вся система деятельности компании в области полезности, цены и издержек должным образом скоординирована.

Базовая идеология состоит из двух элементов.

Ценовые войны чаще всего начинаются, если:

удовлетворение широких потребностей большой группы потребителей в узком сегменте рынка

И постепенно, почти незаметно, инструменты управления занимают место стратегии.

Стратегическая канва представляет собой одновременно инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана.

Так, доля рынка, которую компания занимает сегодня, служит показателем того, насколько хорошо она работала вчера.

Первопроходцами в компании выступают бизнесы, предлагающие беспрецедентную ценность