Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

удовлетворение широких потребностей большой группы потребителей в узком сегменте рынка

И постепенно, почти незаметно, инструменты управления занимают место стратегии.

Стратегическая канва представляет собой одновременно инструмент диагностики и построения захватывающей стратегии голубого океана.

Так, доля рынка, которую компания занимает сегодня, служит показателем того, насколько хорошо она работала вчера.

Первопроходцами в компании выступают бизнесы, предлагающие беспрецедентную ценность

успех достигается не в соревновании, а благодаря созданию «голубых океанов» — рынков, где нет конкуренции, зато есть новый спрос и возможности для устойчивого развития и наращивания прибыли. В этой книге вы найдете набор необходимых аналитических инструментов, описание всех принципов, определяющих стратегию голубого океана, а также рассказ об опасных ловушках, подстерегающих компании на пути в голубые воды.

При знакомстве покупателей, партнеров и общества с новой идеей главная задача — вовлечь их в открытое обсуждение причин, по которым необходимо ее внедрение. Вам следует перечислить достоинства новой идеи, сформировать четкие ожидания от результатов ее внедрения и описать, как компания намерена с ними работать.

Рис. 1.4 Восемь принципов стратегии голубого океана

Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Ценность для покупателя возрастает благодаря созданию и развитию элементов, которые эта отрасль ранее никогда не предлагала

Поскольку ценность для покупателей основана на полезности и цене, предлагаемых компанией, и поскольку ценность для компании генерируется из цены и структуры издержек, инновация ценности достигается только тогда, когда вся система деятельности компании в области полезности, цены и издержек должным образом скоординирована