Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Ключевые ресурсы и процессы. У вашей компании есть сотрудники, технологии, продукты, оборудование, помещения и торговая марка, необходимые для создания конкретной потребительской ценности для конечного покупателя. Кроме того, в ней есть процессы (обучение персонала, производство, обслуживание) для поддержки ресурсов.

Формула состоит из нескольких компонентов: модели доходов, структуры затрат, модель валовой прибыли и скорости оборота ресурсов.

основе стратегического позиционирования лежат три основных принципа.

В алых океанах всегда самое важное — это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактом деловой жизни. Однако когда предложение начинает превышать спрос в самых разных отраслях, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для того, чтобы поддерживать устойчивый рост2

Здесь компании стараются превзойти своих соперников, чтобы перетянуть на себя большую часть существующего спроса. По мере того как на рынке становится все теснее, возможностей роста и получения прибыли становится все меньше. Продукция превращается в ширпотреб, а безжалостные конкуренты режут друг другу глотки, заливая алый океан кровью. Голубые же океаны, напротив, обозначают нетронутые участки рынка, требуют творческого подхода и дают возможность расти и получать высокие прибыли. Хотя некоторые голубые океаны создаются за пределами проложенных границ отрасли, большинство из них все же возникает внутри алых океанов, раздвигая уже существующие отраслевые границы — как это сделал Cirque du Soleil.

В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила игры в

Голубые океаны обозначают все отрасли, которые на сегодня еще не существуют.

Восемь принципов стратегии голубого океана Принципы разработки Реконструируйте границы рынка Фокусируйтесь на общей картине, а не на цифрах Выходите за пределы существующего спроса Правильно определяйте стратегическую последовательность Фактор риска для каждого принципа ↓ Поисковый риск ↓ Планировочный риск ↓ Риск масштаба ↓ Риск бизнес-моделей Принципы воплощения Преодолейте основные организацион­ные препятствия Встраивайте реализацию в стратегию Единство ценности, прибыли и человеческого фактора Обновление голубых океанов Фактор риска для каждого принципа ↓ Организационный риск ↓ Управленческий риск ↓ Риск, связанный с устойчивостью ↓ Риск обновления

переведем часы на двадцать или пятьдесят лет вперед и спросим себя: сколько неизвестных сегодня отраслей появится тогда? Если, основываясь на историческом опыте, можно предсказывать будущее, ответ однозначен — их окажется очень много.

научится создавать голубые океаны, получая максимум возможностей при минимуме риска.