Цитаты из книг автора «Радмило Лукич»

очень низкая цена так же может отпугнуть клиента, как и очень высокая. Дешевизна наводит человека на мысль, что вы не поняли масштаб задачи и смотрите на нее очень узко.

Получив согласие на маленький контракт, вам будет гораздо проще получить потом следующий «кусок пирога».

что любая прошлая клиентская база является более перспективной, чем новая.

правило: если нападающий не бросает, он не забивает! Остальное — детали. С

наш успех — это комбинация того, что мы делаем, и того, что наши конкуренты не делают.

Отдельно определяется, каков должен быть результат проведенной работы на каждом из этапов (Deliverables

Аудит проводится в тесном сотрудничестве консультантом, топ-менеджментом и сотрудниками отделов маркетинга и продаж

конкурентов, новые технологии и т.п. невозможно), то рекомендую для начала ответить на указанные вопросы. Ответы могут подсказать вам, в каком направлении двигаться. Кроме того, если разные сотрудники ответят на

Если вы готовы меняться (так как остано

Заключение контракта — это процесс, в течение которого продавец помогает покупателю принять оптимальное решение. Если пропустить этап определения потребностей, продавец не будет знать, что является оптимальным.