взаимодействие с бюрократами. Для государственных или корпоративных чиновников оформление и подача документов в соответствии с регламентами зачастую важнее, чем суть этих документов.
Вокруг каждого первого лица и без того хватает «политтехнологов». Гораздо меньше настоящих партнеров — тех, кто помогает первым лицам принимать важнейшие решения в интересах дела и не тратит их время на интриги. Таких людей первые лица замечают и высоко ценят. По крайней мере, так поступают лучшие из них.
Чтобы сократить все, что не имеет отношения к цели и главным мыслям, используйте принцип пирамиды: оставьте только те подпункты, которые критически необходимы для аргументации и иллюстрации главных мыслей.
Запишите в верхней части листа бумаги цель своего сообщения, а затем мысленно представьте себе диалог на эту тему с первым лицом. Не бойтесь того, что первые лица сочтут вас «простаком». Им нет дела до вашей личности — их интересует результат.