Цитаты из книг автора «Надежда Владиславова»

Есть множество видов коммуникации, которые эффективно достигают своих целей, следуя стратегии обоюдного выигрыша (Win-Win).

Получается, что манипуляция – это часто неосознанное, но целенаправленное действие, направленное на осуществление манипулятором своих интересов.

Так, демонстративно «жертвенная» мама, внушая ребенку, что потратила на него лучшие годы своей жизни и все свое здоровье и оттого теперь он кругом ей должен, хочет «сыра» в виде его вечной любви и преданности. Ребенок же оказывается отрезанным от чувства собственного достоинства («Я – плохой, потому что мама из-за меня болеет и может умереть») и от способности действовать в соответствии с собственными интересами («Я не могу позволить себе устраивать свою личную жизнь, потому что я должен заботиться о маме»).

манипуляция – стратегия архаическая: ею владеют и ее с успехом осуществляют уже с трехлетнего возраста, что ясно указывает нам на достаточную примитивность такого рода воздействия. Иначе говоря, легко манипулировать могут и примитивные люди. Львиная доля манипуляций (97 %) осуществляется практически неосознанно. Все, что осознает Лисица, – это то, что она хочет сыр. В реальной же жизни порой не вполне понятно, чего манипулятор на самом деле хочет: сыра, любви или власти, точно так же как не знает этого и трехлетний ребенок.

Если кто-то нарушает наши права и границы, то нам обязательно нужно знать, как их отстаивать. В то же время нужно уметь их и не отстаивать, если противостояние представляет серьезную угрозу для нас.

А если уж вы всерьез решили их обезвредить, то не всегда целесообразно это делать напрямую и вслух, чтобы не подвергать себя ненужной опасности и не увеличивать свои потери. Противостоять им можно и нужно, но только осторожно и с умом! И не менее важно понять для себя, что мы вовсе не обязаны непременно кому-то противостоять, если у нас для этого нет достаточно сил – физических или психологических.

Манипулятивное воздействие аналогично осаде: противник употребляет ее либо в случае, когда у него нет достаточно сил и средств для прямого агрессивного воздействия, либо в целях экономии своих сил и средств. Но все мы почему-то боимся манипуляции и хотим ей противостоять, хотя это, как мы выяснили, стратегия слабости. Интересно – почему?

Прямое принуждение – это, безусловно, стратегия силы, как, например, предложение «Кошелек или жизнь!». Это – прямая «честная» угроза, как у хищника: рычит, хватает и сжирает. Стратегия манипуляции – это, напротив, стратегия слабости, представляющая собой скрытое противоборство. Когда у противника есть достаточно сил, он применяет стратегию силы: просто идет и отбирает то, что ему нужно. Манипуляция – это когда нет достаточно сил для прямого отбирания и оттого приходится действовать исподтишка.

Противоборство (давление друг на друга), как мы знаем, бывает двух видов – открытое и скрытое.

Манипуляция – это в любом случае некое давление, некая попытка навязать другому человеку против его воли определенное поведение или эмоциональное состояние, то есть манипуляция – это стратегия противоборства.