Цитаты из книг автора «Надежда Владиславова»

И наконец, подходим к последнему пункту, о котором люди чаще всего забывают. Называется он «Индульгенция», или искреннее признание за человеком его права на отказ.

Затем следует часть под названием «Эмоциональное обоснование просьбы». В ней проситель должен заставить дарителя проникнуться идеей о том, насколько тот дар для него важен. Проще говоря, у дарителя должно создаваться ощущение, что он – хороший. Очень важно дать поочередно оба обоснования – рациональное и эмоциональное. Зачем? Затем, чтобы по очереди объяснить свою просьбу левому (рациональное) и правому (эмоциональное) полушарию!

О короткой фазе вступления в контакт мы уже поговорили. Следующая фаза – это рациональное обоснование просьбы, иначе говоря, почему я прошу это именно у тебя и именно сейчас. Даже если у нас нет рационального обоснования, его надо придумать! В рациональном обосновании просьбы нужно объяснить партнеру, почему мы не обратилась в другое место, а пришли именно к нему.

Вот такой, казалось бы, безобидный вопрос: «Можно тебя попросить?» Где здесь манипуляция? Она состоит в том, что данный вопрос ставит партнера в ситуацию ложного выбора. Правильный ответ человеку, который его задал, мог бы быть: «Попросить можно, но просьба не означает получение». Чтобы не попадать в двусмысленные ситуации, было бы правильно заранее выучить уместные формулировки, как, например, «Я хочу тебя попросить…» или «У меня к тебе просьба».

Совсем запрещенный прием – это показать свою предварительную осведомленность о том, что у нашего партнера есть то, что нам нужно: «Мне сказали, что у тебя есть краска». Кто имеет право обсуждать с другим человеком за моей спиной, что у меня есть, а чего нет? Это явное вторжение в мое пространство!

Еще более неуместна губительная пристройка РОДИТЕЛЬ-ДИТЯ

Категорически нежелательно обращаться с просьбой из пристройки ДИТЯ-РОДИТЕЛЬ,

Попытка преуменьшить свою просьбу тоже будет выглядеть как манипуляция

Но в Танце Просьбы всегда присутствует небольшая фаза вступления в контакт вроде «Здравствуйте, я могу занять пять минут вашего времени?». Но эту прелюдию ни в коем случае нельзя растягивать! В этом смысле правило «не тянуть кота за хвост» применимо как для Танца Просьбы, так и для Танца Отказа.

Ни в коем случае не надо мяться, начинать разговор издалека, иначе наш партнер подумает: «Ага, этот человек явно чего-то от меня хочет!» Или еще хуже: проситель начинает кружить вокруг да около, и это может быть воспринято партнером как попытка манипуляции.