В ней может быть использован прием противоположных по значению оценочных посланий одним и тем же контрагентом. Например, в начале переговоров он нас «гладит», восхищенно восклицая: «С первых же слов слышен профессионал своего дела, я думаю, мы быстро договоримся!» А через некоторое время он говорит: «Бог с вами, что за чушь вы несете!» или «Признайтесь, коллега, вам раньше никогда не приходилось сталкиваться с подобного рода вопросами?». Очевидно, что такие противоположные оценки нашей профессиональной компетенции специально направлены на то, чтобы вышибить нас из эмоционального равновесия. Если бы контрагент не хотел добиться названного эффекта, он говорил бы намного корректнее и мягче, например: «Вот это ваше утверждение я не вполне понял, нельзя ли его уточнить?»
Может быть и противоположный вариант: контрагент с самого начала начинает жестко на нас давить, убеждает нас в нашей полной беспомощности и некомпетентности, а затем постепенно как бы смягчается, проникнувшись к нам сочувствием и занимая чуть ли не позицию доброго папы по отношению к нам. Может быть пущена в ход и информация, заблаговременно добытая из Facebook, например: «Уж мы-то, любители собак („отцы маленьких дочек“, „любители попутешествовать“, „поклонники джаза“), как никто, способны друг друга понять и договориться!» И мы, если у нас нет достаточно опыта, можем благодарно принять такую подачку и радостно пойти на уступки.