Цитаты из книг автора «Михаил Казанцев»

двумерная модель «регулярность – важность». Несмотря на ее внешнюю простоту, большинство продажников неадекватно оценивают по ней свои сделк

Модель 2. Регулярность – важность

в жизни они предъявляют несуществующие преимущества своих предложений, что заставляет клиента сопротивляться и блокировать сделку.

адача – предложить несколько ярких вариантов в рамках заданного бюджета. Это делается для того, чтобы клиент выбирал между вашими предложениями, а не между вами и вашими конкурентами

Давайте посмотрим, как принимается решение в таких ситуациях. Здесь продажник общается либо с человеком, чья личная заинтересованность в данном вопросе минимальна (то есть с посредником/исполнителем), либо с откатчиком.

о, и соответствие рамкам бюджета – ключевой критерий решения о сделке

Вариант №3. Ситуация клиента: у него есть фиксированный бюджет на приобретение чего-либо

которых он хочет добиться с помощью того, что у вас покупает

Вариант №2. Ситуация клиента: у него есть определенная задача и целевые показатели,

соответствует целевым показателям.