«Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» читать онлайн книгу📙 автора Михаила Казанцева на MyBook.ru
image
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Михаил Казанцев
  4. «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

3.5 
(4 оценки)

Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке

94 печатные страницы

2018 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

читайте онлайн полную версию книги «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» автора Михаил Казанцев на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Год издания: 

2018

ISBN (EAN): 

9785449087522

Дата поступления: 

3 сентября 2018

Объем: 

169528

Правообладатель
69 791 книга

Поделиться

Специалисты по продажам не понимают, что клиент ведет себя определенным образом не потому, что «он такой», а потому, что у него «такая ситуация».
20 июля 2020

Поделиться

Свое поведение мы, как и Вася, всегда склонны объяснять ситуацией, а не своими личными качествами
20 июля 2020

Поделиться

Вы продаете «шестеренку» в бизнес-механизм клиента, и она должна точно встать на свое место и обеспечить бесперебойную работу бизнеса в целом. Даже если речь идет о мелочи, о воде или офисной бумаге, это всегда так.
6 марта 2020

Поделиться

Еще 225 цитат

Автор книги