Книга или автор
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

Премиум
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
3,5
4 читателя оценили
94 печ. страниц
2018 год
16+
Оцените книгу

О книге

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Читайте онлайн полную версию книги «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» автора Михаила Казанцева на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Год издания: 2018

ISBN (EAN): 9785449087522

Дата поступления: 02 сентября 2018

Объем: 169.5 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Изучение ситуации клиента – это не выявление потребностей. Это прояснение той реальности, в которой клиент существует и сквозь призму которой будет воспринимать ваше предложение.
    4 февраля 2019
  2. Умный продажник всегда перебрасывает мячик на сторону клиента и разговаривает с ним не о своей сделке, а о том, что клиенту надо, чего ему не хватает, чего бы он хотел…
    28 января 2019
  3. После взаимодействия с клиентом проактивный менеджер задает себе примерно такие вопросы:
    28 августа 2018

Книги, похожие на «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке»

Все

По жанру, теме или стилю автора