Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

0,0
0 читателей оценили
94 печ. страниц
2018 год
Оцените книгу

О книге

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж.Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Подробная информация

Год издания: 2018

ISBN (EAN): 9785449087522

Дата поступления: 03 сентября 2018

Объем: 169.5 тыс. знаков

  1. Дорогие продажники, запомните: любые переговоры – это соревнование в управлении ситуацией. Каждый грамотный переговорщик старается показать оппоненту, что его собственная ситуацию очень слабая, он ничего не боится, ничего не теряет и ни в чем особенно не заинтересован. При этом опытный переговорщик всячески усиливает ситуацию для оппонента, наглядно доказывая, насколько его позиции шатки, а предложения не интересны.
    4 февраля 2019
  2. Дорогие продажники, запомните: любые переговоры – это соревнование в управлении ситуацией. Каждый грамотный переговорщик старается показать оппоненту, что его собственная ситуацию очень слабая, он ничего не боится, ничего не теряет и ни в чем особенно не заинтересован. При этом опытный переговорщик всячески усиливает ситуацию для оппонента, наглядно доказывая, насколько его позиции шатки, а предложения не интересны.
    4 февраля 2019
  3. Дорогие продажники, запомните: любые переговоры – это соревнование в управлении ситуацией. Каждый грамотный переговорщик старается показать оппоненту, что его собственная ситуацию очень слабая, он ничего не боится, ничего не теряет и ни в чем особенно не заинтересован. При этом опытный переговорщик всячески усиливает ситуацию для оппонента, наглядно доказывая, насколько его позиции шатки, а предложения не интересны.
    4 февраля 2019
Похожие книги
Все

Мы думаем, что эти книги тоже могут быть вам интересны