Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

У вас может быть потребность в покупке автомобиля, а боль в том, что вы просто устали ездить в метро

– ЕСТЬ ПЕРВОКЛАССНЫЕ ПРОДАВЦЫ – А ЕСТЬ СПРАВОЧНАЯ СЛУЖБА

Для усиления эффекта строим систему так, что все деньги, которые недополучил провинившийся сотрудник, равномерно распределяются между остальными менеджерами. Происходит своего рода «переливание» денег из одной копилки в другую.

На еженедельных планерках (их уже проводим до обеда или в конце рабочего дня) ставим план продаж на неделю, обсуждаем итоги показателей работы, а также утверждаем нововведения.

Ведь достигает цели тот, кто контролирует ситуацию, переговоры.

Ведь клиенту вы, как продавец, вообще не нужны. Ему нужна информация, которой вы владеете.

а что такого ценного вы можете дать клиенту во время КЭВа – для того, чтобы он согласился на него максимально легко.

Он платит временем, энергией и вниманием.

Каждого клиента начните закрывать на КЭВ.

Выучите, как мантру, эти семь правил – и живите с ними. Они напрямую повлияют на ваш доход и на закрытие ваших целей, потому что, если у вас будет отличный настрой и много энергии, это станет потрясающе влиять на людей и убеждать их в том, что вам выгодно и в том, что вам нужно.