Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Задача – ключевые параметры Ни одна задача не может быть установлена без следующих критериев: – ответственный (кому предназначается задача); – дедлайн (точное время, когда она истекает);

Регион – Сайт Карточка контакта: – Имя – Телефон – Должность – Почта (при необходимости) Чуть более сложно будет выглядеть карточка сделки: – Бюджет – Приоритет (A-B-C) – Какой продукт интересует – Срочность – Тип сделки (первичная/вторичная) 1. Первичная – первая сделка по клиенту 2. Вторичная – это вторая и все последующие 3. Поле необходимо для оценки, как часто и сколько покупает клиент – Откуда о нас узнал – Технические поля (исходя из ва

Карточка компании: – Название компании

– Технические поля (исходя из вашей специфики)

Карточка компании: – Название компании – Регион – Сайт Карточка контакта: – Имя – Телефон – Должность – Почта (при необходимости) Чуть более сложно будет выглядеть карточка сделки: – Бюджет – Приоритет (A-B-C) – Какой продукт интересует – Срочность – Тип сделки (первичная/вторичная) 1. Первичная – первая сделка по клиенту 2. Вторичная – это вторая и все последующие 3. Поле необходимо для оценки, как часто и сколько покупает клиент – Откуда о нас узнал

Обязательно закрытие в конце. Всегда после отработки возражений или серии возражений должен быть закрывающий вопрос.

Да, понимаю. Вопрос гарантии критически важен. Спасибо, что про это спросили.

Да, я с вами согласен – вопрос цены очень важен.

Ну, что скажете, как вам? Если клиент говорит: «Супер!» – идете дальше, в следующий блок циферблата. Если нет – осведомляетесь: «Какой информации не хватило? Что еще рассказать?» – и усиливаете этот блок до тех пор, пока он не скажет: «Супер!»

так: – Какую самую большую выгоду во всем, что я вам рассказал, вы для себя видите? Можете ответить?